“雙11”全民網購節的“瘋”辦公室出租勁兒剛剛散去,淘寶天貓、京東、蘇寧易購、亞馬遜中國、易迅等中國各大電商密集跟進雙“12”,為撈金使出各類促銷奇招,不想慘遭“滑鐵盧”。“雙11”神績難以再現,“雙12”或成雞肋。(12月13日中國新聞網)
  今年的“雙11”讓我們開了眼界。很多以前不網購甚至不關註網購信用貸款的人,第一次知道了“雙11”是“中國消費者日”,而且是阿裡巴巴一家公司創造的,而且它正變得和“3.15消費者權益日”一樣家喻戶曉,這不,馬雲在“雙11”之前不是向本身就是經濟學家的李克強總理“備案”過嗎?
  於是,被總理稱贊為“消費時點”的“雙11”獲得了網購群體和官方的雙重認證,也獲得了世界上最大的“消費時點”的江湖地位,看看美國的黑色星期五的網購記錄,看買屋看阿裡的350億神跡,你就知道“雙11”對中國網購意味著什麼,開句玩笑,看到阿裡的日售350億,就連一向“氣吞如虎”的王健林都拿掉了與馬雲的“電商網購VS店商零售”億元豪賭,馬雲一手打造的“雙11”可謂不戰而屈人之兵。
  本來,“雙11”還是很有文化味的,本身就是光棍節,好記,好操作。有了前幾年的鋪墊,再加上今年天貓、京東、蘇寧等各家平臺鋪天蓋地式的廣告造勢,今年的“雙11”讓網商和平臺都吃了個大飽。這些都是成功經驗,可成功經驗並不意味著可以永慶房屋反覆複製啊,正所謂,“雙11”雖好,電商平臺們也不能“貪吃”哦。
  “雙11”剛消停,該用的用,該退的退,該還錢的還錢,該節省的節省,可是“雙12”又來了,瞧這廣告架勢,還不是“雙11”營銷策略的翻版?“雙11”是網購節,“雙12”還是“網購節”嗎?消費者們當然不買賬了,就好比春辦公室出租節雖好,那也是因為一年只有一次,熱鬧喜慶如春節,剛過了一個月,又過一次春節,誰都會膩,“雙12”還不是一樣的道理嘛。
  當然了,“雙12”遇冷的根本原因還在於,它違背了經濟規律,需求和購買能力決定消費能力,熱愛網購的人“雙11”已經買夠了甚至買了太多近期並不需要的物品,剛過了一個月還有多大的需求呢?關鍵還是,參加網購的大多是中產和中產階層以下特別是低齡消費者,熱衷網購本來就說明他們愛促銷品圖便宜,這些群體的消費絕對量和持續消費能力,可以想見,涸澤而漁式的掏盡網購群體的最後一筆錢,本來就非為商之道。本身“雙11”就透支了信用卡,錢還沒還夠,“雙12”還要透支,這不是把消費者拖進貧困之淵嗎?
  其實,一心培育了“雙11”這個搖錢樹的阿裡巴巴,應該是不情願再克隆一個網購節的,但阿裡還是參戰了,一向有戰略眼光的馬雲,行業老大阿裡巴巴,自有自己的為難之處,“雙11”已然證明瞭網購節的威力,商家的逐利本性,庫存的現實壓力,促使各家網購平臺又打了雞血一樣再造“雙12”,而且其中有蘇寧、騰訊、京東這樣的主要競爭對手,行業老大阿裡哪能不參戰?不管情願不情願,不管前途好還是不好。
  “雙12”失利對電商平臺未嘗不是好事,他們要知道,網購也要遵從經濟規律,在實體實業整體不振,工資提升不如物價上漲來的快,CPI又居高不下的現實背景下,拔苗助長式的刺激網購消費一次可以,第二次就難了。當然了,辛辛苦苦培育起來的“雙11”這個“中國消費者日”,使得眾網商平臺和網商有了最大最好的市場,基礎尚未打牢,就想得隴望蜀,現實是“雙12”錢沒賺到,廣告費倒花了不少,庫存也成了負擔,這不是教訓嗎?認識到教訓就有了學習提升的素材。當然了,各家電商平臺的惡性競爭,使得誰也不願意落後,誰也不願意與對手分享成果和危機,這才使得本不想參戰“雙12”的網購平臺被迫應戰。有了今年的“雙12”造節失敗,明年的“雙12”,各大網購平臺們是不是該坐下來談談“息戰”的事情?
  “雙12”失利對電商平臺是“好事”。希望經此教訓,他們能更加遵從經濟規律,杜絕彼此之間惡性競爭帶來的網購生態惡化。
  文/程振偉  (原標題:“雙12”失利對電商平臺是“好事”)
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